Elvis' Blog

大概是春就要天来了，把几本以前读过的书又拿出来重读了一遍，《影响力》即是其中之一。

《影响力》是一本非常杰出的心理学专著，浅显易懂，回味无穷。作者Robert B. Cialdini通过对6项基本原理（互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺）的解释和说明，把影响人们（也包括我们自己）的因素和手段分析的通通透透，并提出了如何应对这些影响力的建议。

“影响力”就是对人们思维和行为产生某种效果的东西，其关键是触发被影响者的“思维捷径”——让你非常省心的、乖乖的说出“是”、“对”、“没错”，并遵照自己说过的去做……就好像一个Word之类的宏命令一样，点击→执行→搞定……

书中提到的6项原理都是思维捷径的常见模式，但个人感觉最基本的切入点其实只有3个：

1. 一致：人们总是在追求“一致”，保持某个步调，尽量不要变化，这样即可以最省心（未必省力）的方式做事。所谓“习惯”，就是“一致”在人们思想和行为中的体现。
2. 对比：在遇到一个陌生的人or事物时，人们会下意识的将其与过去经历过的人or事进行“对比”，然后，或聚焦于相似处，或聚焦于相异处——都会比重新进行审视和思考来的更简单，更迅速。
3. 交换：交换是社会行为的基础，古语有云“来而不往非礼也”其实说的就是“交换”。当我给你了某样东西，我就“有资格”向你索取某样东西，然后再索取……

通过上述3个切入点，基本上就构成了我们影响别人或受到影响的基本力量，如果可以善加运用，都会很有好处滴！

注意：在影响力发生作用之前，有一个因素是高于一切的：人人都会维护自己的利益——所以影响力并不是万能的。

如果你想进一步了解《影响力》的思路与内容，欢迎下载和查看我的Mind Map式《影响力》读书笔记。（注：该文件扩展名为.mm，需使用FreeMind打开。授权可对该文件进行编辑和修改操作，但编辑和修改后再发布需注明出处。）

ps.有本叫做《决断2秒间（Blink）》的书与《影响力》相映成趣。《Blink》的主题是“如何理解与善用自身的直觉”——需要注意的是，如果你打算去读《Blink》，就要一定读完，否则后果自负。